Fallstudie von Philipp | Hochzeitsfotograf

Fallstudie:

Umsatz in nur 6 Monaten vervierfacht!
Von 30.000€ auf 125.000€ im ersten Jahr
der Selbständigkeit!

Schau dir an, wie aus einem nebenberuflichen Hochzeitsfotografen in wenigen Monaten ein selbstständiger Profi wurde, der:

  • seinen Job kündigen konnte

  • im selben Jahr über 128 Anfragen für Hochzeiten & Shootings bekam

  • hochpreisige Angebote heute selbstbewusst und ohne Zweifel verkauft

Über Philipp:

Philipp ist Hochzeitsfotograf, und das weltweit. Fotografieren ist seine Leidenschaft, das Handwerk hatte er drauf. Was fehlte, war der Weg vom Nebenjob in die echte Selbständikeit.

Als Philipp im November 2022 zu mir kam, war die Ausgangssituation klar:

  • Geplanter Jahresumsatz für 2023: 30.000€, zu wenig, um davon zu leben

  • Aufträge waren da, aber nicht in der Anzahl, die er sich vorstellte

  • Kein stabiler Prozess von der Anfrage bis zur Buchung

  • Der große Wunsch: so früh wie möglich den Job kündigen, hauptberuflich fotografieren und wieder ein Leben mit Zeit für dich haben

Philipp sagt:

„Mein Problem war, ich habe nicht wirklich gewusst, wie ich weitermachen soll. Für mich war das Wichtigste, dass ich so schnell wie möglich hauptberuflich fotografieren kann, damit ich wieder ein Leben habe und mehr Zeit für mich. Dass das so schnell geht, hätte ich selbst nicht gedacht.“

Die 3 Schritte unserer Zusammenarbeit

01

Customer Journey & stabiler Workflow

Vom Zufallsprinzip zum System. Ein klarer, stabiler Ablauf von der ersten Anfrage bis zur fixen Buchung, damit keine Anfrage mehr im Sand verläuft.

02

Hochpreisige Angebote

Vom Standardpreis zum Premium-Angebot. Ein Angebot, das den Wert seiner Arbeit wiederspiegelt und Preise, die sich rechnen.

03

Verkaufs-Skills & Training

Vom unsicheren Anbieter zum souveränen Verkäufer.

Training der Varkaufs-Skills, damit Philipp im Kundengespräch führt und hohe Preise selbstbewusst kommuniziert.

1. Customer Journey & stabiler Workflow

Der Hebel Nummer eins war nicht mehr Reichweite, sondern Struktur. Philipp hatte Anfragen, aber keinen verlässlichen Weg, aus einer Anfrage eine Buchung zu machen.

Umsetzung:

  • Komplette Customer Journey aufgebaut: von der ersten Anfrage bis zur Unterschrift

  • Einen stabilen, wiederholbaren Workflow etabliert, der bei jeder Anfrage gleich sauber läuft

  • Klare Abläufe, damit kein Interessent mehr verloren geht

Ergebnis:

  • 128 Anfragen im Jahr 2023 für Hochzeiten und Shootings

  • Anfragen entwickeln sich planbar zur Buchung, statt im Sand zu verlaufen

  • "Rasant nach oben", genau ab dem Start der Zusammenarbeit

2. Hochpreisiges Angebot

Fachlich war Philipp stark, nur bezahlt wurde er dafür zu wenig. Also haben wir sein Angebot neu aufgebaut: hochpreisig, klar und mit einem Wert, den der Kunde sofort versteht.

 

Umsetzung:

  • Ein hochpreisiges Angebot entwickelt, das die Qualität seiner Arbeit abbildet

  • Preisstruktur so aufgesetzt, dass sich die Selbständigkeit wirklich rechnet

  • Preiskommunikation trainiert, Preise nennen, ohne sich zu rechtfertigen

Ergebniss:

  • Umsatz in 6 Monaten vervierfacht: von geplanten 30.000€ auf 125.000€ im ersten Jahr

  • Höhere Preise werden akzeptiert, weil der Wert klar ist

  • Philipp setzt seine Preise heute ohne Zweifel durch

3. Verkaufs-Skills & Training

Das beste Angebot bringt nichts, wenn man im Gespräch unsicher ist. Deshalb haben wir Philipps Verkaufs-Skills gezielt trainiert, bis das Kundengespräch zu seiner Stärke wurde.

Umsetzung:

  • Verkaufstraining: wie man mit Kunden richtig spricht und das Gespräch führt

  • Aufbau von Selbstvertrauen in der Kommunikation

  • Souveränes Auftreten nach außen, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss

  • Laufender WhatsApp-Support, um akute Situationen sofort zu lösen

Was dadurch entstanden ist:

  • Deutlich mehr Selbstvertrauen im Kundengespräch

  • Job gekündigt und seit April 2023 hauptberuflich selbständig

  • Ein Auftreten, das Kunden überzeugt und Abschlüsse leichter macht

Philipp sagt:

„Du bist immer für einen da, wenn man dich braucht. Egal wann, man kriegt sofort eine Antwort. Das kenne ich so nicht, bei anderen musste ich immer warten, und dann war es meistens schon zu spät.“

Fazit

Entscheidend war nicht ein einzelner Trick, sondern das Zusammenspiel: ein System, das aus Anfragen Buchungen macht, ein Angebot, das den echten Wert abbildet, und die Sicherheit, hohe Preise selbstbewusst zu verkaufen. Aus einem nebenberuflichen Fotograf mit 30.000€-Ziel wurde in seinem ersten Jahr der Selbstständigkeit ein Profi mit 125.000€ Umsatz.


Ergebnisse im Überblick:

  • Umsatz in 6 Monaten vervierfacht: von 30.000€ auf 125.000€

  • Job gekündigt und hauptberuflich Selbständig geworden

  • 128 Anfragen innerhalb des ersten Jahres

  • Stabiler Workflow von Anfrage bis Buchung

  • Hochpreisiges Angebot, das souverän verkauft wird

„Dass das so schnell geht, hätte ich mir selbst nicht gedacht. Das Selbstvertrauen in der Kommunikation mit Kunden und das Auftreten nach außen, das hat sich bei mir am meisten verändert. Mit Manuel kommst du nach ganz oben.“ – Philipp, Hochzeitsfotograf

Weitere Kundenstimmen

Ich bin Manuel 👋

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Manuel Spors ist Zertifizierter Unternehmensberater, Bestseller-Autor und gefragter Keynote-Speaker. Vom MDL Magazin als „Österreichs Nr. 1 Kundenbindungsexperte“ bezeichnet, zeigt er, wie Unternehmen mit Bestandskunden mehr Umsatz, Weiterempfehlungen und nachhaltiges Wachstum erzielen können.

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