Fallstudie von Martina Buchholz
FALLSTUDIE:
Vom Stillstand zurück zur Leidenschaft.
Wie eine erfahrene Fotodesignerin nach 26 Jahren wieder Klarheit, Fokus und Freude an ihrem Business fand.
Nach 26 Jahren Selbstständigkeit trat Martina auf der Stelle und „briet im eigenen Saft“.
Heute ist sie klarer positioniert, verlangt ihren Preis, arbeitet strukturierter und hat die Freude an ihrem Business zurück.
Außerdem ist ihr Umsatz dabei, ganz nebenbei, auch deutlich gestiegen.
Über Martina:
Martina Buchholz ist Diplom-Fotodesignerin und seit 26 Jahren mit einem großen Studio in Bremerhaven selbstständig. Ihr Spezialgebiet ist die B2B-Fotografie: Teamfotos, Imagebilder und Produktaufnahmen für Firmenkunden. Nach 40 Jahren in der Fotografie spielt sie fachlich in der obersten Liga
Doch vor unserer Zusammenarbeit war die Lage festgefahren:
Das Business stagnierte, sie hatte das Gefühl, mit ihrem Studio auf der Stelle zu treten
Die wirtschaftlichen Krisen der letzen Jahre hatten die Fotografiebranche und vor allem die Kundenakquise stark verändert.
Ihre Angebote waren unklar: Sie nahm "jedes Blümchen am Wegesrand" mit, statt fokussiert zu verkaufen
Neue Kunden kamen fast nur über Empfehlungen, sie zeigte sich zu wenig am Markt
Martina beschreibt es so:
„Ich hatte das Gefühl, ich trete auf der Stelle mit meinem Studio. Nach 26 Jahren brät man schnell mal im "eigenen Saft", und das hat mir selbst keinen Spaß mehr gemacht“
Die 4 Schritte unserer Zusammenarbeit
01
Standortbestimmung & klare Richtung
Vom Gefühl des Stillstands zur klaren Richtung. Gemeinsame Standortbestimmung nach 26 Jahren und ein Konzept, das die eigenen Ideen auf professionelle Füße stellt.
02
Positionierung & Angebote
Von "jedes Blümchen mitnehmen" zu klarem Fokus. Angebote, die präzise zeigen, was Martina will und für wen.
03
Preis & Selbstwert
Vom können zum Selbstwert. Nach 40 Jahren Fotografie verlangt Martina, was ihre Arbeit wert ist und fühlt sich damit rundum wohl.
04
Struktur & Mindset
Vom Getriebensein zu Struktur und Seelenfrieden. Rüstzeug für den Studioalltag und Impulse für den Blick über den Tellerrand.
1. Standortbestimmung & klare Richtung
Der Einstieg war ein Strategietag. Martina wollte sich rückversichern, dass ihr eingeschlagener Weg der richtige ist und ihre Ideen auf ein professionelles Fundament stellen.
Umsetzung:
Gemeinsame Standortbestimmung nach 26 Jahren Selbstständigkeit
Bestehende Ideen bewertet und auf tragfähige Füße gestellt
Klare Richtung für Studio, Angebot und Auftreten festgelegt
Ergebnis:
Sicherheit, den richtigen Weg zu gehen
Ein professionelles Gesamtbild statt Bauchgefühl
Die Grundlage für alle weiteren Schritte
2. Postitionierung & Angebote
Früher meinte Martina, jeden Auftrag mitnehmen zu müssen. Heute ist sie klar in dem, was sie will und in dem, was sie anbietet.
Umsetzung:
Angebote komplett neu aufgesetzt, klarer und fokussiert.
Weg vom "jedes Blümchen mitnehmen" hin zu bewusster Auswahl
Professionelle Präsentation, die zum professionellen Produkt passt.
Mehr Sichtbarkeit am Markt statt reiner Verlass auf Empfehlungen
Ergebnisse:
Deutlich klarere, fokussierte Angebote
Fokus auf die richtigen Kunden statt auf jeden Auftrag
Ein Auftritt, der ihre Qualität endlich widerspiegelt.
„Ich schreibe komplett andere Angebote als früher. Ich bin viel klarer geworden, in meinen Angeboten und in dem, was ich will.“
3. Preis & Selbstwert
Martina war nie eine Billigfotografin. Aber erst jetzt lebt sie ihren Wer auch im Preis
Umsetzung:
Preissegment bewusst angehoben
Positionierung als Premium-Fotodesignerin geschärft
Selbstverständnis gestärkt, den eigenen Wert auch nach außen leben
Ergebnis:
Höheres Preissegment, das auch gelebt wird.
Ein neues Selbstverständnis, sie lebt ihren Wert, statt ih nur zu kennen
Weniger Kunden mit mehr Umsatz pro Auftrag und dabei rund 20-30% mehr Umsatz in den letzten 3 Monaten
„Ich empfinde mich jetzt mehr denn je meinen Preis wert. Nach 40 Jahren Fotografie darf ich das, aber man muss es dann auch leben und das ist super“
4. Struktur & Mindset
Neben Umsatz und Angeboten hat sich vor allem Martina selbst verändert.
Umsetzung:
Rüstzeug für mehr Struktur im Studiotag und im gesamten Business
Impulse, die neue Gedankengänge und den Blick über den Tellerrand eröffnen
Begleitung, die sie dort abholt, wo sie steht
Ergebnis:
Strukturierter durch Studiotag und Business
Nicht mehr "die Getriebene" sondern mehr Seelenfrieden
Persönliches Wachstum, das auch von außen bestätigt wird
Fazit
Die eigentliche Veränderung war nicht eine einzelne Maßnahme, sondern eine echte Transformation, fachlich wie persönlich. Aus der Getriebenen, die im eigenen Saft briet und auf der Stelle trat, wurde eine klare, selbstbewusste Unternehmerin, die ihren Wert lebt und wieder Freude an ihrem Business hat. Dass dabei auch der Umsatz gestiegen ist, ist die logische Folge.
Was sich verändert hat:
Von "auf der Stelle treten" zu klarer Richtung und neuer Motivation
Von "jedes Blümchen mitnehmen" zu fokussierten, klaren Angeboten
Vom fairen Preis zum gelebten Premium-Standing
Von der Getriebenen zu Struktur, Fokus und Seelenfrieden
Weniger Kunden, mehr Umsatz. Rund 20-30% mehr in den letzen 3 Monaten
„Das Coaching bringt einen auch persönlich weiter, kitzelt Sachen aus einem hervor, die man vorher gar nicht vermutet hat. Ich würde den Weg immer wieder gehen und bereue nicht eine Sekunde.“ – Martina Buchholz
Weitere Kundenstimmen
Ich bin Manuel 👋
Mehr Umsatz & Weiterempfehlungen durch deine Bestandskunden
Manuel Spors ist Zertifizierter Unternehmensberater, Bestseller-Autor und gefragter Keynote-Speaker. Vom MDL Magazin als „Österreichs Nr. 1 Kundenbindungsexperte“ bezeichnet, zeigt er, wie Unternehmen mit Bestandskunden mehr Umsatz, Weiterempfehlungen und nachhaltiges Wachstum erzielen können.
Mit Kundenbindung: Deine Kunden vom ersten Kontakt weg begeisterst
Durch Cross-selling: Pro Kunde 3-5 weitere Produkte und Dienstleistungen verkaufst
Mit Weiterempfehlungsmarketing: Garantiert 2-3 Weiterempfehlungen bekommst
